出国留学网编辑为您整理2017中级会计《财务管理》考点：销售预测分析，希望对您有所帮助!更多内容请继续关注本站!
2017中级会计《财务管理》考点：销售预测分析
【例题·单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是( )。
A.专家判断法
B.因果预测分析法
C.产品寿命分析法
D.营销员判断法
【答案】B
【解析】选项A、C、D均为定性分析法。，
(一)销售预测的定性法
1.营销员判断法(意见汇集法)
是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。
优点：用时短、耗费少
缺点：单纯依靠营销人员的主观判断，有较多的主观因素和较大的片面性。
2.专家判断法
个别专家意见汇集法 | 即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 |
专家小组法 | 即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 【提示】此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。 |
德尔菲法 (函询调查法) | 它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。 |
3.产品寿命周期分析法
产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。
产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
【例题· 多选题】下列方法中属于专家意见不受权威专家的影响的专家判断法是( )。
A.产品寿命周期分析法
B.个别专家意见汇集法
C.专家小组法
D.德尔菲法
【答案】BD
【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。产品寿命周期分析法不属于专家判断法。
(二)销售预测的定量分析法
1.趋势预测分析法
(1)算术平均法
式中：
Y——预测值
Xi——第i期的实际销量
n ——期数
适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。
【例】某公司2005-2012年的产品销售量资料如下：
表9-1
年度 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 |
销售量（吨） | 3250 | 3300 | 3150 | 3350 | 3450 | 3500 | 3400 | 3600 |
要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。
根据算术平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：
(2)加权平均法
【提示】权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
【例】沿用例9-1中的资料，假设2005-2012年各期数据的权数如表9-2所示：
表9-2
年度 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 |
销售量（吨） | 3250 | 3300 | 3150 | 3350 | 3450 | 3500 | 3400 | 3600 |
权数 | 0.04 | 0.06 | 0.08 | 0.12 | 0.14 | 0.16 | 0.18 | 0.22 |
要求：根据上述资料，用加权平均法预测公司2013年的销售量。
【答案】
中级会计职称考试栏目为你推荐：